Журналистка Realt.by Мария Элешевич посмотрела, как живут «Миры моды» и открытый рынок в Ждановичах, которые в девяностых и нулевых были меккой шопинга.
В субботу на рынке людей не очень много. Суббота на прошлой неделе была рабочей, но дело не только в этом. «На Ждановичах покупателей нет уже давно», – говорит одна из продавщиц. С этой мыслью соглашаются все, с кем общаемся.
На ярких листах бумаги молодые люди фотографируют обувь – «в инстаграм».
– Честно говоря, если бы не продажи из инсты, вряд ли бы мы здесь могли оставаться. Или работали бы в минус. Точку арендуем, но не раз уже думали о том, чтобы уйти в онлайн, однако это не так просто юридически, – рассказывает продавец, он же предприниматель.
Возле первого «Мира моды» встречаем Антона. Он говорит, что приехал посмотреть, осталась ли на секонд-хенде его «любимая палатка с “левайсами”». Но парень соглашается рассказать и о «Мире моды».
– Я помню, как в начале 2000-х на Ждановичах построили первый и второй «Мир моды». Многие тогда говорили, что там продают те же шмотки, что и на рынке, только под крышей и дороже. Но это было не совсем так. На «Мире моды» можно было найти хорошую немецкую и польскую одежду, которую тогда продавали «по курсу». Например, штаны – 50 долларов по курсу, кофта – 30. Сейчас звучит дико, но тогда это было так.
Поэтому, вспоминает Антон, в «Мир моды» ходили все же те, кто побогаче. Что-то вроде представителей среднего класса начала 2000-х, которые и на картонке штаны не хотели примерять, но и не хотели переплачивать в «Зеркале» и «Паркинге».
– Поэтому людей в первых «Мирах моды» было немерено. Видя этот небывалый спрос, быстро строились следующие «Миры моды», и людей и в них всегда было много. Но здесь причина не в качестве и не в клиентоориентированности, а в том, что в Минске тогда мало где можно было купить нормальную одежду в теплом месте. Но с появлением крупных ТРЦ и сетей массмаркета вся эта популярность «Миров моды» испарилась.
Молодой человек предполагает, что сейчас в «Мире моды» тем более негусто покупателей.
– Глобально время этих торговых центров с ипэшниками прошло. Но, думаю, есть те, кто туда ходит по инерции: ходил 15 лет назад, ну и сейчас ходит.
В принципе, так и оказывается. Продавцы в большинстве общаются друг с другом или сидят в телефонах. Привычного рыночного зазывания «заходите, примерьте платьице» стало гораздо меньше, но все-таки порой встречается.
– Это вы правы, – подтверждает предпринимательница, которая торгует одеждой. – Раньше у нас такой азарт был! И покупатели веселые какие были. А теперь муж говорит: все ходят угрюмые, на шутки никто не отвечает. Совсем другая атмосфера на рынке.
– Женщина! Да это вообще классная модель! Какая осень?! Это сейчас в самый раз! Нет, с таким настроением нельзя покупать, – слышен диалог из роллета с обувью. – Вы же на танкетке и хотели…
Людей в роллетах гораздо меньше, чем прогуливающихся между ними. Проходит семья с дочкой-подростком.
– На выпускной вам? Вот есть красивое какое! – продавец наглаживает синее платье вслед уходящей семье.
Нарядных платьев немало. И на выпускной, и на свадьбу. В одном из магазинов цены указаны в долларах – 180, 300, 350.
«Основные покупатели в “Мире моды” – это приезжие из Могилева и других городов»
– Могу вам сказать анонимно, но очень честно: на Ждановичах покупателей нет уже давно, – делится продавец сумок. —– Мы арендуем помещение примерно с 2010 года. Были очень хорошие времена, потом хорошие времена, а конкретно последние годы катимся вниз, если уже не на дне. Если с продаж хватает на аренду, налог и зарплату – уже хорошо. Лично мы выживаем за счет второго магазина, который у нас находится в одном из ТЦ в Минске. Все надеемся, что скоро-скоро начнется торговля.
Как и в случае с «Зеркалом» и «Паркингом», предприниматели признаются, что выживают только из-за невысокой аренды.
– В плане аренды здесь хорошие условия, у многих есть понижающие коэффициенты. Из-за коронавируса, санкций и экономической ситуаций скидка 20%. У меня есть еще один понижающий коэффициент – «квадрат» в итоге выходит 13,6 у.е., – рассказывает Иван. – Ну и как обычно: чем больше помещение, тем дешевле «квадрат».
Другие продавцы называют цифры выше – в основном от 17 до 26 условных единиц за «квадрат».
Иван говорит, что ситуация на рынке особенно ухудшилась в последние год-два.
– Сначала коронавирус, потом события в Украине. Усложнились процессы логистики. В прошлом месяце очередь на польской границе была 40−60 километров, а турецкий товар мы ждали по 30 дней.
По наблюдениям Ивана, основные покупатели в «Мирах моды» – приезжие.
– Это наработанные клиенты, которые приезжают из других городов и деревень. Свинку закололи – поехали за покупками для дочки или сына. А сейчас хоть официальная статистика и говорит, что зарплаты у нас выросли, средний чек упал. Часть клиентов выехали из Беларуси, еще часть решила пустить деньги на более насущные вопросы. Сложно сопоставить точно, но думаю, что за последний год выручка упала в два раза. Восполнять линейку новыми моделями достаточно рискованно. Риск с логистикой, риск невостребованности… Везде риски.
У Ивана точки в нескольких «Мирах моды».
– Раньше мы считали основными точки в первом и третьем, но держали аренду еще на четвертом и в Галерее. Однако в ближайшее время думаю сокращать два объекта из-за нецелесообразности. Ситуация в «Мирах моды» отличается и по аренде, и по проходимости. Лучше всего считается первый, потом третий, второй, пятый и четвертый. Последний находится немного в стороне, плюс там большой арендатор – книжный магазин. Из-за этого нарушена циркуляция, немного тупиковая. Туда обычно если кто приходит, то из интернета, а тех, кто с улицы, единицы.
Предпринимательница: «Мы работали только на зарплату продавцам»
На улице, на открытом рынке, цены ниже. За 25 рублей можно купить джинсы, за такую же сумму – спортивный костюм или рубашку. Но покупателей, жалуются продавцы, все равно нет.
– Все стало не очень хорошо с того момента, когда Лебяжий переселили на Ждановичи, этот переезд совпал с началом ковида, – рассказывает одна из предпринимательниц. – Продавцы с открытого рынка уже тогда жаловались, что все очень плохо, покупателей нет. Действительно, в сравнении с тем, как было у нас, здесь казалось пусто. У нас были три точки – две свои и одну снимали.
Женщина говорит, что сначала одежду возили из Польши, потом стали из Москвы.
– Люди хотят хорошее, но дешево, поэтому чаще стали возить из Москвы, – рассказывает она. – Продавцы у нас получали зарплату в зависимости от количества проданного. А потом дошло до того, что они на процентах вообще не вытягивали. Тогда мы стали платить им фиксированную сумму – 400 или 500 рублей в месяц. Если продавали на большую сумму, то дальше проценты, но это было редко. Получалось, что мы работали на зарплату продавцам: прибыли было все меньше и меньше. Ситуация приблизительно такая у всех. Стонали даже те, кто торговал детскими товарами и кроссовками, – а это то, что продавалось лучше всего! Они могли продать одну пару в день или вообще по нулям.
– Сейчас очень много мест пустует. А если кто-то новый и появляется, то это чаще всего тоже человек с рынка, который нашел более выгодный для себя вариант. В чате у нас постоянно объявления «продам место/сдам место/продам остатки товара».
Если раньше места сдавали и могли жить на эти деньги, то теперь проблемно сдать их даже за такую сумму, чтобы погасить аренду (многие снимают места для последующей сдачи. – Realt.by). Мы обсуждаем с другими предпринимателями, так они говорят: а куда мы пойдем? Раньше в выходные можно было поработать! А сейчас в лучшем случае одни выходные в месяц, когда более или менее пройдут люди, а так пусто.
Люди не могут себе позволить. Раньше приходили мама с дочкой и за раз могли себе купить несколько вещей. А сейчас разговоры такие: «Ой, я сегодня лучше дочке куплю, денег нет».
Фото: Realt.by.
